Search Chemicals, compania care a preluat Praktiker, negociaza o noua achizitie in Romania
Search Chemicals, compania detinuta de omul de afaceri de origine turca Omer Susli, care a preluat de curând lantul de bricolaj Praktiker de la grupul german Prakteker AG, este în negocieri pentru achizitionarea unui alt comerciant Do It Yourself. Vor magazine în 40 de mari orase ale tarii „în cât mai scurt timp”.
Omer Susli, românul de origine turca care a preluat prin firma sa Search Chemicals cele 27 de magazine Praktiker de la grupul german Praktiker AG, este în negocieri pentru cumpararea actiunilor unui alt retailer activ pe plan local. Susli vrea ca, în cel mai scurt timp, brandul Praktiker sa fie prezent în toate cele 40 de mari orase din tara. Expansiunea se va face atât prin achizitii cât si prin dezvoltarea unor proiecte greenfield (de la zero). „Gata cu închirierea! Dorim magazinele proprii. Suntem în negocieri si este posibil ca înainte de 2015 sa ne extindem în anumite zone în care nu suntem prezenti.”, a declarat pentru ECONOMICA.NET Omer Susli, proprietarul Praktiker, potrivit caruia este vorba tot despre un comerciant Do It Yourself cu operatiuni pe plan international.
Întrebat despre posibilitatea de a prelua unul dintre cei doi retaileri DIY despre care exista informatii ca ar pleca din România, Obi si bauMax, Susli spune ca, momentan, nu se poate pronunta, dar ca acestea nu sunt singurele lanturi care îsi pregatesc exitul din tara noastra. „Nu pot sa pronunt acum, vom vedea ce se întâmpla, dar cu siguranta sunt si altii care vor sa plece”, a declarat el pentru ECONOMICA.NET.
În ceea ce priveste expansiunea prin proiecte greenfield, Susli sustine ca managerii lui lucreaza deja la un plan. „Din 2015 dorim sa deschidem noi magazine, deja colegii de la achizitii lucreaza în acest sens. Suntem acum în 23 de orase, dar dorim sa fim prezenti în toate 40. Lucram la planul de dezvoltare si cred ca e momentul propice pentru a cumpara teren. În cel mai scurt timp dorim sa ajungem la toate orasele din România”, mai spune omul de afaceri.
Cine se potriveste profilului?
În momentul de fata, Praktiker este prezent în 32 de mari orase, printre aglomeratiile urbane în care nu este fiind Suceava sau Sibiu.
Obi opereaza 7 magazine în România, în 6 orase în care Praktiker este deja prezent. De asemenea, harta bauMax, care are 15 magazine la nivel local, coincide în foarte mari proportii cu cea a Praktiker, exceptie facând, printre altele, Suceava sau Sibiu.
Hornbach, cu cele 5 magazine în România, activeaza cu precadere în Bucuresti si în jurul capitalei, dar au câte o unitate si în Brasov si Timisoara, unde Praktiker are magazine, în timp ce mr Bricolage are 3 magazine în Bucuresti, Pitesti, Iasi, piete acoperite de Praktiker.
Leroy Merlin, ultimul retailer international intrat în România, are un singur magazin în România, în Bucuresti si planuri clare de extindere în Suceava, unde Praktiker nu este prezent si înca o unitate în sudul capitalei (situat în apropierea intersectiei dintre Soseaua Alexandriei si Soseaua de Centura), unde va construi pe un teren de 4,5 ha un magazin de 17.000 de mp.
Nu în ultimul rând, reteaua locala de bricolaj Ambient are o retea de 14 magazine, dintre care 9 nu sunt si pe harta Praktiker, printre cele mai importante fiind Sibiu, Bistrita, Alba sau Rm Vâlcea.
Ce se întâmpla cu magazinele actuale
Referitor la performanta magazinelor actuale, Susli sustine ca vrea sa înjumatateasca costurile, cele mai importante fiind cele cu chiriile. „Nu avem niciun interes sa închidem niciun magazin, dar în cazul în care nu cadem la întelegere orice este posibil. Am ajuns la o întelegere cu toti proprietarii care ne dau spre chirie magazinele bune (din punct de vedere al vânzarilor n.red), dar la proprietarii de spatii mai putin bune negocierile dureaza mai mult”, a declarat Susli, potrivit caruia a negociat cu peste 80% dintre proprietarii de spatii comerciale. „6% din cifra de afaceri este nivelul maxim care se plateste la nivel international pentru chirii. În România cifrele sunt mult mai mari”, mai explica acesta.
Când trec pe profit
Noul proprietar Praktiker crede ca va trece anul viitor pe profit si se asteapta la afaceri de 152-160 de milioane de euro. „Anul acesta cred ca vom ajunge la 140 de milioane de euro”, mai spune Susli, care a vazut deja o crestere „destul de frumoasa” în luna martie. „Partea slaba anul acesta va fi ca au trecut deja trei luni si mai sunt înca trei pentru a ajunge cu magazinele unde dorim (reamenajari-n.red), dar speram ca în septembrie-octombrie vom intra destul de puternic. Partea buna este ca 45% dintre clienti sunt fideli Praktiker si avem peste 270.000 de carduri de clienti, care vin cel putin de 2-3 ori pe an si fac cumparatori în magazin”, mai explica omul de afaceri care spune ca si angajatii au devenit mai primitori dupa preluare, în conditiile în care clientii se plângeau înainte de acest aspect. Alina Stanciu, economica.net
Distribuie
Niciun comentariu
Adaugă părerea ta!