Topul celor mai mari dezvoltatori de locuinte
Cei mai mari zece dezvoltatori de locuinte din România, cu activitate concentrata în mare parte în Bucuresti, au finalizat pâna acum un numar de 18.644 de unitati locative împartite în 31 de ansambluri rezidentiale, majoritatea construite în ultimii cinci ani
Chiar daca piata româneasca a fost asaltata de investitori imobiliari straini odata cu intrarea în Uniunea Europeana, topul celor mai mari dezvoltatori de locuinte este înca dominat de antreprenori români. Constantin Capatâna si Iulian Robu, fratii Negoita, Gheorghe Iaciu, Valentin Visoiu, Simon Maurer, Victor Stoiculescu si Gabriel Lupulescu au construit pâna acum circa 13.700 de locuinte, adica 74% din totalul cuprins în topul Capital.
„Regii locuintelor“ detin circa 60% din piata bucuresteana, daca luam în considerare un stoc total dezvoltat pâna acum de circa 25.000 de locuinte – amplasat în proiecte cu peste 100 de unitati. Pâna astazi cei zece grei au vândut 16.468 de locuinte finalizate, conform datelor furnizate de acestia revistei Capital. Interesant este ca 56% din aceste tranzactii au fost încheiate în perioada 2009-2013, adica în plina criza financiara. Ei mai au de vândut circa 2.200 de locuinte, adica aproape jumatate din stocul disponibil la vânzare pe piata bucuresteana.
Majoritatea investitorilor analizati de Capital au intrat în afaceri imobiliari speculând valul de crestere din 2007-2008. Exceptând dezvoltatorii straini, mare parte din antreprenorii români s-au bazat pe o reteta devenita astazi clasica în ceea ce priveste atragerea banilor pentru demararea investitiilor: nu au trecut pragul bancilor, ci si-au pus la bataie propriile lor economii si au folosit avansurile clientilor pentru a porni tavalugul imobiliar. Unii dintre ei au devenit notorii, iar altii au ramas în umbra pâna astazi, dar cert este ca toti au învatat din mers cum functioneaza aceasta piata.
Produsul crizei
Constantin Capatâna si Iulian Robu, nasul si finul, sunt un exemplu clar de antreprenori care au înflorit din pariul pe criza. Cei doi au început în perioada de „boom“ imobiliar sa comaseze o serie de parcele de teren din satul Rosu, comuna Chiajna, la limita cartierului Militari din Bucuresti, cu scopul de a începe si ei, la fel ca multi alti antreprenori, constructia unor blocuri de locuinte cu regim de înaltime mic.
Daca pentru majoritatea investitorilor imobiliari criza a fost un dezastru, pentru familia Capatâna-Robu a fost o binecuvântare. Cei doi parteneri si-au început efectiv activitatea de dezvoltare dupa izbucnirea crizei, ceea ce le-a permis sa beneficieze rapid de costuri reduse de constructie si de posibilitatea stabilirii unor preturi de circa 600 de euro/mp, de pâna la trei ori mai mici fata de cele practicate de investitorii care construisera în criza. Au ajuns astfel, dupa cinci ani de criza, la un portofoliu de 4.000 de apartamente finalizate si un ritm mediu de vânzari de 80-100 de unitati pe luna, uluitor comparativ cu restul ansamblurilor analizate de Capital, în care un ritm de vânzari de 20 de locuinte pe luna este considerat un succes.
„Câstigurile vin din aceste volume, care nu s-ar fi realizat niciodata daca nu aveam o strategie a echilibrului. Multi jucatori din piata s-au învatat sa faca banii peste noapte, sa aiba un randament urias al fiecarei investitii imobiliare. Noi întotdeauna am vândut produsul finalizat, nu promisiuni, iluzii sau simulari în programe de arhitectura. Nu stim cum este sa vinzi în afara crizei. Proiectul a început, dar mai ales a luat amploare, în plina criza. În medie, am vândut în fiecare an aproximativ 800-900 de apartamente“, spune Radu Teleman, directorul de marketing al Militari Residence. Potrivit acestuia, ritmul accelerat de vânzari se datoreaza si faptului ca apartamentele nu sunt ipotecate, banii de dezvoltare provenind exclusiv din sursele investitorilor. Cei doi parteneri vor mai pune pe piata, pâna la sfârsitul acestei luni, înca 600 de apartamente, din care au vândut deja circa 250 de unitati. Se asteapta la câteva luni de vânzari mai slabe, cauzate de trecerea Prima Casa pe lei, un produs care le influenta semnificativ rezultatele.
Citeste articolul integral pe capital.ro
Distribuie
Niciun comentariu
Adaugă părerea ta!