Bogdan Belciu, partener la PwC: Fara o strategie clara, e greu sa ramâi profitabil
Iesirea succesiva din România a doua mari businessuri de retail de moda – Kiabi si Sprider – a doborât un mit. Acela ca înclinatia brusca a românilor spre economisire va creste vânzarile magazinelor orientate catre preturile mici
Bogdan Belciu
«Aducem calitate la preturi mici. În recesiune, asta e o combinatie mai putin afectata decât altele în ceea ce priveste vânzarile», spunea Alain Simar, care a condus operatiunile Kiabi în România, într-o discutie din vara lui 2010. Între timp, pe usa magazinelor francezilor – lant cu politica de discount -, au aparut lacatele.
De unde vine aceasta greseala de calcul? „Asistam la suprapunerea a doi factori – scaderea consumului si concurenta mult mai puternica decât înainte de criza -, care au crescut semnificativ complexitatea pietei de retail de fashion din România. (…) Fara o strategie clara, e greu sa ramâi profitabil“, are o prima explicatie Bogdan Belciu, partener la PwC.
De altfel, Kiabi nu e singurul discounter care a renuntat la subsidiara locala. De vânzare sunt si magazinele Sprider din România. Sa însemne asta ca piata româneasca nu mai e la fel de atractiva ca în anii de boom? „Nicidecum“, raspunde scurt Bogdan Belciu.
„Aceste iesiri nu reprezinta o reactie fata de o piata care nu mai are potential, ci este o decizie strategica legata de prioritatile unui investitor la nivel international, coroborata cu o performanta de multe ori sub asteptari în România“, argumenteaza consultantul PwC. Indirect, sugereaza ca preturile mici trebuie dublate de oferta variata, locatie, servicii si marketing.
Distribuie
Niciun comentariu
Adaugă părerea ta!